高達(dá)52%的受訪企業(yè)將國際市場視為前瞻性戰(zhàn)略的一部分!致同最新《國際商業(yè)報告》(International Business Report,簡稱“IBR”)顯示,全球中端市場企業(yè)對國際市場擴張抱有濃厚興趣。同時,在尋求商業(yè)成功、發(fā)展國際業(yè)務(wù)的過程中,這些具有國際視野的企業(yè)已將品牌視為驅(qū)動其獲得成功的關(guān)鍵。
發(fā)展品牌以推動國際業(yè)務(wù)
《國際商業(yè)報告》顯示,全球中端市場企業(yè)對品牌的關(guān)注日益增強。66%以國際市場為重點的企業(yè)將品牌視作重要投資領(lǐng)域。
對品牌進(jìn)行投資有助于提升業(yè)務(wù)質(zhì)量。致同調(diào)查顯示,提升業(yè)務(wù)質(zhì)量是中端市場企業(yè)(37%)最希望通過國際業(yè)務(wù)增長實現(xiàn)的戰(zhàn)略成果。企業(yè)通過投資品牌建設(shè)、形成強大的品牌影響力,有助于在所在地區(qū)建立更牢固的供應(yīng)商與客戶關(guān)系,從而進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)韌性與質(zhì)量。
對品牌進(jìn)行投資亦有助于中端市場企業(yè)從本地競爭中脫穎而出。在專注于全球業(yè)務(wù)的企業(yè)中,超過半數(shù)(55%)認(rèn)為,在爭取國際客戶時面臨的主要挑戰(zhàn)是競爭。通過投資品牌以提升知名度,企業(yè)將有機會在國際市場獲得更多客戶,同時增強對人才的吸引力。
致同中國主席、首席合伙人李惠琦表示:“品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展過程中繞不開的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是提升競爭力的核心要素之一。良好的品牌形象更易贏得客戶、合作伙伴及其他相關(guān)方的信任,有助于促成合作,并得到更廣泛的社會支持。隨著技術(shù)發(fā)展、市場環(huán)境變遷以及國際競爭的加劇,其價值愈發(fā)凸顯。只有持之以恒地推進(jìn)品牌建設(shè),并以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平為根基,才能提升企業(yè)核心競爭力,不斷做大做強、制勝未來。”
銀行與科技業(yè)最為注重品牌投資
銀行業(yè)和科技業(yè)是尤為注重品牌投資的兩大領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示,70%的銀行企業(yè)和68%的科技企業(yè)計劃在未來12個月內(nèi)進(jìn)行品牌投資,這一比例顯著高于54%的全球平均水平。
這兩個行業(yè)也希望通過國際業(yè)務(wù)提升品牌聲譽和知名度。17%的銀行企業(yè)認(rèn)為這是他們開展國際業(yè)務(wù)時的重要考量因素,僅次于業(yè)務(wù)質(zhì)量和技術(shù)。在科技行業(yè),對品牌聲譽和知名度的重視更為顯著,21%的企業(yè)將其視為發(fā)展國際業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)之一,僅次于獲取技術(shù)。
在全球范圍內(nèi),銀行業(yè)和科技業(yè)都將市場競爭視為主要挑戰(zhàn),其占比分別為62%和54%,高于48%的全球平均水平。這些行業(yè)的企業(yè)正在積極投資于品牌建設(shè),以期在激烈的市場競爭中脫穎而出,特別是在拓展國際業(yè)務(wù)和進(jìn)軍新市場時,通過提高品牌知名度,將有助于其在客戶和利益相關(guān)者中贏得一席之地。
能源行業(yè)聚焦技術(shù)獲取和市場多元化
報告指出,雖然全球中端市場企業(yè)在開展國際業(yè)務(wù)時普遍注重品牌投資,但各行業(yè)的側(cè)重點有所不同。能源行業(yè)有超半數(shù)企業(yè)有意進(jìn)行品牌投資,但這一比例仍未達(dá)到54%的全球平均水平。這意味著,盡管能源行業(yè)也希望提升品牌聲譽,但仍在尋找其它從眾多競爭者中脫穎而出的方法。
進(jìn)一步分析顯示,能源行業(yè)提高銷售價格的意愿顯著下降,僅有33%的能源公司預(yù)計提高價格,相比之下,2023年下半年和2023年上半年分別有52%和62%的公司預(yù)期提價。這一變化主要反映了全球能源價格漸趨穩(wěn)定的趨勢。在考慮國際業(yè)務(wù)時,能源行業(yè)最關(guān)注的是獲取技術(shù)和市場多元化,這兩個因素分別占24%和20%。雖然在開拓新市場時強大的品牌至關(guān)重要,但能源行業(yè)內(nèi)企業(yè)更注重將全球業(yè)績增長、創(chuàng)新與效率作為競爭優(yōu)勢。
利用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動國際業(yè)務(wù)發(fā)展
縱覽以上分析,品牌投資作為企業(yè)國際營銷計劃的基石,是尋求戰(zhàn)略性國際業(yè)務(wù)發(fā)展的中端市場企業(yè)的關(guān)鍵策略。面對激烈的市場競爭,企業(yè)將品牌視為差異化手段,通過全球業(yè)務(wù)計劃來提升品牌聲譽和知名度。
中端市場企業(yè)的國際化抱負(fù)背后蘊含著真正的活力和動力,品牌已成為企業(yè)在市場中脫穎而出的途徑之一。隨著中端市場持續(xù)聚焦全球發(fā)展,我們將看到更多獲取競爭優(yōu)勢的途徑,而品牌投資在當(dāng)前環(huán)境下尤為受青睞。